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映客上半年营收同比上涨48%新产品业绩亮眼持续布局垂直社交赛道

中新网8月26日电 8月26日,映客互娱(03700.HK)发布2020上半年财报报告。财报显示,截至2020年6月30日,映客整体营收22亿元(人民币,下同),同比增长48%,环比增长24%;经调整后净利润8300万元,实现连续6年盈利。

财报显示,2020年上半年,除核心产品映客APP外,多条创新业务线业绩亮眼,在总营收中占比达36.6%,共同推动集团营收业绩大幅增长。映客的“互动社交”产品矩阵展示出强劲的商业化潜能。映客CEO奉佑生表示,今年以来,疫情促使人们的社交方式进一步向线上迁移,“在线社交”潜力巨大,映客将关注更多细分社交领域持续推出创新产品。

这意味着,传统巨头要复制一款“气泡水”并不难。品牌和渠道无法成为元气森林的护城河,但生产规模化带来的成本优势却是传统巨头的杀手锏。在愈发拥挤的健康饮品赛道上,元气森林的“元气”或许终将面临着耗尽的那一天。

但《每日财报》发现,除了使用的糖味添加剂是否有利健康的争论外,元气森林面临的“估值注水”、“伪日货”、”“山寨”等质疑声也此起彼伏。

携手亚视深化品牌影响力

元气森林一直以无糖为“杀手锏”,旗下主要产品有元气森林苏打气泡水、燃茶、果茶、胶原蛋白水、“外星人”。最近,7月12日,据数据显示,元气森林还申请了多个与酸奶相关的专利。

一位投资界人士表示:“在私募阶段的估值,相对参照系不够透明,其估值并没有得到公开市场的检验、只是在少数投资者与企业之间达成共识而已,甚至有的企业会自行人为拔高自己的估值。”

实现了从内容“种草”到带货“拔草”的流量内循环,在大力的营销加持之下,数据也越发好看起来。

理念:成长导向,助力孩子建设幸福人生。

但2016年借壳上市后,妙可蓝多在当年就因为预计业绩和实际业绩相去甚远被证监会纪律委员会通报批评。过去5年妙可蓝多的扣非净利润有四年为负。至今,妙可蓝多并没有在盈亏之间挣扎出来,而其实际控制人更深陷债务泥潭。

元气森林从包装、到宣传再到模特,都给人一种“日本制造”的感觉。但企查查资料显示,元气森林品牌背靠元气森林(北京)食品科技集团有限公司,是一家实实在在的国产品牌。

二等奖学金(人民币14.8万元,即免首年学费)

综合实践类课程(社团活动类+学术竞赛类+研学课程+社区公益类)。

展望PPI走势,李超认为,下半年工业品价格将呈低斜率修复趋势。“PPI的‘至暗时刻’已过,原油价格触底回升,海外陆续重启经济,工业品价格开始阶段性修复,PPI同比降幅有望收窄。”李超表示,商品价格目前尚不具备快速上行基础。

学校以“融慧 育贤”为办学理念,倡导无边界学习,多样化发展,秉承“求真、至善、创新、合作”的校训和“责任、尊重、诚实、宽容”的价值观,培养学生推动未来社会发展的能力、全球胜任力、激发领导力。

最前沿的中西融合的国际课程4.0版

资源:北美百年私立名校、加拿大公立教育局合作办学,中外学分互认,直接与国外大学名校对接。

一二线城市的标准化便利店,一般围绕着写字楼和中高档住宅小区,是城市中高收入群体的“必经之地”,元气森林巧妙借势,在线下吃尽了便利店的渠道红利,拿下了一二线城市年轻消费者市场。

育人目标:秉承快乐天性,人格健全高尚,体态健康美好,心胸豁达开朗,科学素养全面,人文底蕴丰厚,感恩悲悯慈善

相似的网红小切口产品,洗脑式营销配合资本运作,妙可蓝多在产品战略、品牌营销方面跟元气森林几乎是如出一辙,一时间妙可蓝多奶酪销售额爆发。

在浙商证券首席经济学家李超看来,“猪周期”已见顶回落。从中期看,生猪产业链供给持续回暖,能繁母猪存栏和生猪存栏已连续数月增长。在去年猪价高基数的背景下,猪肉价格对CPI的拉动将逐渐趋弱。

上海融育学校坐落于上海市浦东新区观海路331号,占地70多亩,教学用地40000多平方米,由沪上知名教育集团和文化国企联合美国俄勒冈州圣玛丽高中、加拿大BC省公立教育局加拿大BC省公立教育局、温哥华公立教育联盟共同打造的一所中西融合的国际学校,实施具有融合特征和成长导向的4.0版本国际课程。

目前元气森林的路子,《每日财报》联想到资本市场的妙可蓝多。

映客CEO奉佑生表示,未来映客将继续围绕“互动社交”的战略定位,致力于构建覆盖更多人群与市场的产品矩阵。对商业模式已得到验证的产品继续加大投入,实现收入与产品体量的持续增长;继续关注不同人群的互动社交需求,持续扩张产品矩阵,为映客持续提供稳健且持续的现金流和新的流量基础。

管理特色:以成长导向为引领,注重孩子们的养成教育和理想教育。既坚持严格管理,又尊重孩子们的个性发展。

A-Level课程(经济学、心理学、数学、进阶数学、物理、化学、生物、体育、艺术等)。

分层教学,一人一课表,一生一规划,为学生找到自己的准确定位为孩子们提供“生涯规划、升学规划和毕业学分规划”三大规划。

师资:硕、博为主的教师团队,全欧美外教,多语种背景,海外教师资格证。

AP课程(AP宏观经济学、AP微观经济学、AP微积分、AP物理力学、AP物理电磁学等)。

从名不见经传到成长为如今的独角兽,用网友的话来说就是“元気森林暴击了饮料行业”!但《每日财报》注意到,已有多位业内人士认为元气森林有意报高公司估值。

三等奖学金(人民币1万元)

产品瓶身,首先元气森林的“气“并非如此,而是用了日文的“気”字。不仅如此,在饮料瓶身的背后,还书写着“日本国株式会社元気森林监制”等字样;就连广告宣传也是浓浓的日系风,甚至是广告模特也是日系风格。

一等奖学金(人民币44.4万元,即免三年学费)

与此同时,线上营销模式日趋成熟,元气森林对互联网打法有天然的适配性,从社交媒体种草、明星网红带货,到植入当红综艺节目,元气森林的营销模式用尽了近些年新品牌崛起的套路,但这些套路其他新品牌一样可以用。

加拿大BC课程(加拿大历史和地理、BC科学、艺术和应用技能课、微积分、社会学研究探索、英语、生涯规划、艺术、体育等)。

学历:注册美国学籍,获美国高中毕业证,中美双学历。Cogina认证候选,学历全球认可。

营收结构的多元化,正是映客坚持围绕“社交”战略加速扩张创新业务、深挖用户价值的体现。据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中国移动社交用户规模为7.37亿,2020年有望突破8亿人,庞大的用户群体凸显了社交领域巨大的市场空间。

积目在95-00后用户中占比 80%,是名副其实的“年轻人社区”。 从去年年底开始,映客积极推动积目的商业化探索,陆续上线VIP会员服务、增值服务、增值互动等功能,打通多方位变现路径。今年上半年,积目通过智能数据分析与建模等手段,不断完善产品功能并实现新的流量增长。今年6月,结合映客对直播的深刻理解和技术支撑,积目还上线了直播功能,帮助达人们更充分地表达及展示个人魅力,提升平台整体活跃度。目前,积目的次日留存率达60%,人均单日使用时长高达52分钟,用户黏性十足。

活动:丰富的学术、艺术、体育、公益、实践类活动及社团。

(△  上海融育学校)

规划:知名规划导师操刀,一生一案,生涯、升学和毕业学分三大规划。

《每日财报》发现,从无人问津到快速爆红,元气森林的整体打法,几乎没走任何弯路。从产品、定位、渠道到营销玩法,都可以说做到了极致。

针对下沉市场,映客于去年8月推出在线互动+恋爱社交相结合的产品——对缘APP,目前已成为云相亲赛道的头部产品。招商证券分析称,对缘云相亲的模式集匹配精准高效、打破时空局限,视频直观交流等优点,满足了下沉市场 2 亿以上小镇青年强烈的交友需求,增长潜力巨大。

值得注意的是,元气森林要面临的不止是外部的挑战,其自身的品牌和产品本身却没有厚实的“铠甲”。

美高课程(ESL、ELA、数学、物理、化学、生物学、美国历史、西方文明史、美国公民学、心理学、艺术、体育等)。

此外在健康饮品赛道,诸多巨头加速布局,而以强力营销获客,以代工厂获取产品的元气森林正在迎来诸多挑战。

映客旗下兴趣社交产品积目APP,靠着庞大的Z世代年轻用户,精准触达圈层经济的蓝海。据QuestMobile《圈层经济洞察报告》显示,今年上半年,中国娱乐类及购物类圈层用户规模均突破10亿,兴趣类圈层人群渗透率已初具规模。值得注意的是,年轻群体和基于兴趣为基础的社交圈层具有高粘性和高消费能力特征。

就在月初,元気森林爆出消息5月份销量突破2.6亿+,上半年销量超8亿;在今年38节李佳琦直播间中,元气森林15万瓶饮料被销售一空,当晚登上微博热搜。而刚过去的618购物狂欢节,元気森林也再次蝉联天猫饮品品类的销售冠军。

元気森林所有产品都来自代工厂生产,其气泡水代工企业主要是健力宝,燃茶是统一,果茶、胶原蛋白水由东洋饮料代工,外星人能量饮料由奥瑞金旗下子公司湖北奥瑞金饮料代工。

今年6月,映客宣布与亚洲卫视达成战略合作,成为第 32 届亚洲小姐竞选的独家网络赛区。通过直播新玩法激发赛事新活力,进行更深层次优质内容挖掘,开启移动互联网时代选美比赛的新生态。

有趣的是,国家知识产权局的商标初审公告显示,32类的“元気森林”商标由北京虎悦创投投资管理有限公司申请,于2019年5月27日转让给日本企业株式会社元气森林。而株式会社元气森林的中国总公司为北京元气森林有限公司。

健康赛道日渐“拥挤”,无根“元气”终耗尽

作为国内线上相亲APP的代表,一方面,对缘为用户的相亲需求带来全新真实的体验,低门槛、高频率完成恋爱社交需求,月均达成相亲百万次;另一方面,产品也为红娘群体提供了新型职业平台,创造了在线红娘这一新兴职业,扩大了这一特定群体的就业空间,不断创造社会价值。目前,对缘已有数千位全职红娘,其中,王牌红娘占比达17%,人均月薪超万元,可媲美一二线城市的普通白领收入。

成长类课程(规划类课程+养成类课程+修养类课程)。

办学理念:融慧(中西融汇、文理融通、家校融合)、育贤(教育、培育、化育)

与此同时,线上营销模式日趋成熟,不仅各路网红打call,更有魏大勋、王一博、邓伦、黄景瑜等鲜肉流量加持。在小红书、B站、抖音等社交平台及综艺节目中出没,今年直播带货火爆,其就频频出现在李佳琦、薇娅等头部主播的直播间。

通过持续不断的产运研投入,映客旗下积目、对缘等多条垂直社交业务陆续进入“收获期”,在流量增长和变现能力上都显现出强劲的增长势头,成为映客营收持续增长的重要引擎。据2020年《互联网周刊》& eNET研究院统计发布,积目、对缘分别跻身兴趣社交平台榜单第2位、婚恋社交平台榜单第7位。

无论是其明星产品“苏打气泡水”,还是新晋网红产品“燃茶”,整个包装都表露着颜值即正义,迎合了当下主流消费人群的审美。同时,踩准消费升级的健康需求,瞄准一二线市场中高收入群体,小切口进入无糖饮料。

继续布局社交赛道试水跨境电商

接下来,跟着小编一起走进上海融育学校,全面了解学校的办学特色、奖学金制度、课程体系、招生计划等重要信息。

积目对缘抢占圈层经济新蓝海

近日,映客透露还将试水直播跨境电商,依托深厚的直播技术储备及丰富的电商直播经验,发展全新的直播跨境电商平台,为扩张映客互动社交商业产品矩阵注入新动能。

有机融合中国传统文学文化、美高+AP、IGCSE+A-Level、加拿大BC2+1、安省3+0等方向的课程,形成独特的“融育”课程体系

一、融育·慧贤新生奖学金

(上海融育学校实验室)

育才目标:具有领导力、全球胜任力和推动未来社会发展能力的人

就不难理解,为什么可口可乐为什么一直在增长,而农夫山泉的东方树叶苦熬了那么多年,体量一直与身为“后浪”的茶π无法相提并论。

另外,映客也将持续关注投资并购机会及5G等新技术发展,追踪产业链上下游出现的新机遇,寻求符合战略布局的投资及并购机会。

在猪价及翘尾因素回落等多重因素影响下,下半年CPI涨幅料持续收窄。

但元气森林自身定位为一家健康茶饮品牌,“0糖、0脂肪、0卡路里”的理念几乎贯穿了其旗下每一款产品。《每日财报》注意到,很多人选择元气森林,主要是因为其无糖不怕长胖。

“学分课程+非学分校本课程”的课程框架;“课程活动化+活动课程化”的原则。

然而“好喝不胖”背后的代糖真相并不如宣传口号那么美好,从元気森林所附的配料也可以看到:除了二氧化碳、柠檬酸等,元气森林的配料中还有添加剂,包括赤藓糖醇、三氯蔗糖等来调节甜味。

当大家还对成立于2016年的元气森林4年4轮融资,去年10月估值猛蹿至40亿进行争议时,仅仅过了9个月时间,就有消息传出,已从此前的40亿人民币再次翻3.5倍,元气森林自称估值达到140亿,更让业界叹为观止。

映客多款创新产品之所以能快速孵化,且具有高于市场的成功率,得益于健康完善的“底层逻辑”搭建,包括成熟的技术中台支撑、智能流量投放策略以及对细分行业的精准理解等。新产品在中台的支撑下以成本较低及成熟的商业模式,得以迅速跻身行业第一梯队。

创新业务加速营收结构多元化

价 值 观:责任、尊重、诚实、宽容

身价暴增引“质疑”,爆红背后有“手段”

能量性饮料方面,红牛一家独大,占57%的市场份额;东鹏特饮占15%;乐虎占10%;体质能量占6%;红牛、东鹏特饮都已经有了市场规模,元气森林想挤进赛道脱颖而出谈何容易。

国盛证券报告认为,终端需求持续恢复,PPI环比跌幅将继续收窄,同比最低点已出现,后续PPI将缓慢回升。考虑到目前库存水平较高,因而PPI难以出现大幅上行态势。

其中,最火的主打产品苏打气泡水。在气泡水领域,可口可乐旗下的怡泉苏打水、农夫山泉推出的TOT气泡饮都追得很紧,新的发力者势必压缩元气森林的增长空间。

成长:严格管理助力习惯养成,理想教育树立责任担当。

PPI“至暗时刻”已过

课程:英联邦和北美课程双轨并行,中国文史兼修,中西文化完美融合。

不难发现,元气森林是一个彻头彻尾的国产品牌,却申请了诸如“江户茶寮”“けしき”“黒沢”等日文商标,把包装设计成中日文对比的形式,同时还不忘在日本成立分公司,提交商标转让。

在无独立供应链的的生产模式下,这意味着,实力雄厚的传统饮料品牌要复制一款“气泡水”或其他产品并不难。

此外,部分元気森林气泡水包装显示,其产地为河北衡水。明明是地道的国货,却要裹上“洋包装”提高档次,元气森林陷入了“伪日货”的争议中。

此外,《2019年中国便利店发展报告》显示,近几年便利店行业一直保持着高增速,2017年增速23%,2018年增速是19%。便利店的数量也从2016年的9.4万家增加到了2018年的12.2万家,平均每个月都有超过1160家便利店开业。

凭借先进的用户管理经验及内容运营体系,2020上半年映客APP发展稳健,用户活跃度及品牌影响力持续提升。

酸奶市场中,不仅有光明、伊利、蒙牛、君乐宝等头部品牌长期占据乳制品榜单高位,更有乐纯、简爱等新品类网红酸奶的齐头并进。

凭借“零糖零脂零卡路里”概念和日系小清新的包装,元气森林受到不少年轻人的追捧。

目前还尚不知元气森林的总体财务数据情况,不过值得的注意的是,当小红书、微信等内容渠道出现流量天花板,直播电商、私域流量也成为常规时,对于许多过于依赖网络营销的新消费品牌来说,缺乏产品力和优势可能会使其难逃脱昙花一现的命运。

国家统计局新闻发言人付凌晖日前表示,后期物价总体稳定或稳中有降的条件较多:一是我国粮食生产总体稳定,夏粮丰收在望,为稳定食品价格打下坚实基础;二是生猪生产增加,猪肉价格对CPI推升作用回落;三是工业品价格低位运行,国际大宗商品价格下降明显,对消费品价格传导较弱;四是翘尾因素影响也在回落,二三四季度,翘尾因素对CPI影响将呈逐季回落态势。“全年居民消费价格稳中有降、‘前高后低’可能性较大。”

生活:全寄宿制,全程陪伴式管理。

“伪日货”宣传套路多,“健康、好喝”难兼顾

据了解,赤藓糖醇和三氯蔗糖两种成分属于代糖。虽符合国家标准的无糖定义,但这些代糖也暗含其他健康风险,不宜长期饮用。社交媒体上开始出现不少对元气森林气泡水无糖健康概念的质疑之声。

此外,2011年,农夫山泉推出了无糖茶饮“东方树叶”;同年,天喔茶庄推出“天喔金”系列3款无糖茶;2017年日本知名饮料品牌伊藤园进入国内,推出无糖茶;2018年10月,娃哈哈推出“安化黑茶”饮料;2019年,怡宝推出“佐味茶事”无糖茶。

中国传统文化艺术(中国古典诗文鉴赏、中国语言与文学、中西方艺术史、艺术概论、中国思想史、上海地方史等)。

内容层面,映客APP不断创新平台活动以及自制节目,推出映Live厂牌、盲盒IP等沉淀优质内容,提供多元化内容服务,使得直播生态更加完善。疫情期间,映客更是及时抓住在线经济的红利,平台日活、开播人数、停留时长等各维度数据均有较大涨幅。

目前市面上已经有太多无糖饮品,营造了太多健康“假象”,但真正的健康饮品背后必然是扎实的研发和生产,而元气森林并没有牢固的产业根基。在无独立供应链的的生产模式下,元气森林品牌的创新力和迭代能力自然很难与实力雄厚的传统饮料品牌匹敌。

对于饮料产品来说,“健康”与“好喝”似乎是一对不可调和的矛盾,很多消费者嘴上说“健康”,身体很“诚实”。这也是为什么农夫山泉的东方树叶连碳酸饮料可口可乐的零头都卖不过的主要原因。

业界对元气森林的目前估值有所争议,而争议的观点是在企业高估值最根本的逻辑在于项目或者企业是否具有高成长性和持续性,面对仅靠外包装和互联网网红销售模式,如何能够走得更远更具有增值价值是关键。